電子商務對與大家來說一定不陌生了，隨著科技和社會的發展，電子商務逐漸的走向建材 業，電子商務對建材領域的大規模滲透要晚于其他行業，不過這一局面正在被日益崛起的新一輪電子商務熱潮所打破，來勢洶洶的網上交易模式，一上來便對傳統建材營銷渠道提出挑戰。2006年6月，國內專業建材網上交易領跑者“家居易站(HomeE)”獲得美國風險投資WIHarperGroup(美國中經合集團)的青睞，成為建材類網站..資本寵兒，目前首期200萬美元資金已經到位。

不同于其他行業的是，銷售環節的革新正在對建材業上游及價格底線產生顛覆性影響，由于家居易站等一系列大型綜合建材網站加入戰局，正以驚人的速度分食傳統銷售鏈上的份額，而傳統建材渠道商似乎對于這場看不見硝煙的戰役準備不足。

電子模式優勢盡顯

目前中國的建材家居市場主要包括瓷磚、地板、壁紙、廚衛潔具、油漆涂料、燈具、門窗家居等20多個大類。隨著房地產市場的發展，單就各門類每年的銷售額都是天文數字，百安居在中國一年的銷售額就達百億元之巨。在現有的格局下，大型的建材城、建材超市、廠家品牌直營、裝飾公司仍是傳統渠道商占據主流地位，同時給電子交易模式提供了展示長才的舞臺。

齊躍現任家居易站CEO，5年前曾是北京一家..建材企業制造業市場副總，長期從業經歷讓齊躍發現了電子商務比傳統渠道商更為優越的條件。2004年4月,齊躍與朋友一起創辦了國內并不多見純以建材交易的專業網站，通過不長的時間，網站業務規模迅速成長，并開始受到國際資本的關注。

齊躍解釋當時放棄優越工作條件的理由是:中國的城市化進程的快速推進，處在黃金發展時期的中國房地產行業帶動了處在下游產業的家居建材行業的市場規模不斷擴大?！爱敃r全球.大的家居建材銷售企業HomeDepot就指出，中國目前家居建材商品的零售市場有500億美元，而且每年都在以20%的速度增長。HomeDepot在美國是僅次于沃爾瑪的第二大零售企業，也是世界排位第18的企業，這充分說明從世界角度來看家居建材企業有著極好的成長空間?！备缰癏omeDepot、百安居和樂華梅蘭等都有優良表現，與國內的家居建材企業，東方家園、家世界爭奪中國大的消費市場。

各類建材通過電子交易的方式，逐步實現了網站的快速發展。以搜狐網為例，建材頻道的贏利已迅速成為業務主要來源之一，一位內部人士向筆者透露，通過網站論壇組織的團購方式直接面對廠商，商品價格折扣要比外面普通市場折扣低很多，一般可以拿到5~8.5折的優惠，吸引了大量剛買房需要裝修的年輕網民。

事實上，建材電子商務模式的崛起，其本質上還有變坐銷為行銷的轉變。齊躍認為，通過網站批量購買，省卻各種環節，使成本大降，而更重要的是能體現購買者各種意志，通過團體與廠商、代理商直接協商等，這在根本上改變了傳統渠道的銷售方法，此外，消費者不必卷入紛亂的零散選購，網站和廠家提供專業化的意見、一站式送貨和質量保障。

廠商樂見其成

趙崇聯是北京霍爾茨門業公司的總經理，也是建材網的廠商客戶。趙崇聯認為，選擇網站是交易模式的全新嘗試，建材產品在網站上展示與現實的家裝超市是一致的，而且更快捷、方便，甚至可以提供專業性意見，以及用戶對產品的評價。

網站與廠商專賣門店之間不存在利益沖突?！跋M者打開網頁就可以看到我們整個的產品系列，這對店面經營也是很好的促進?！壁w學聯說，任何企業都注重品牌，希望盡可能地降低銷售、生產成本，而任何一個消費者都希望能夠用更低的價格買到物美價廉的建材產品，而網絡為這一切提供了現實可能。

天來看，已經沒有哪個大的建材生產廠商故意忽略網絡的存在，盡管這種方式的現有銷量仍是大海中的一朵浪花;而更多的建材企業不得不注視新銷售方式，關心產品在網絡上的聲譽，這些變化發生在短短一年左右時間。傳統渠道商如臨大敵 在北京，除了建材銷售老大百安居、居然之家等全國性品牌，還有不少大型建材城等是目前地域化建材集散地，十里河建材城是其中.大的一座。據商場一位人士告訴筆者，目前整體規劃是，還有部分展區商場正在建設之中，以求在建材的所有相關產品鏈上得到覆蓋，不過規模的擴張并不能掩飾人流略有減少的趨勢。筆者在現場發現，由于競爭過于激烈，少部分商家開始選擇退出，而有不少多處展區的租戶其實是一個建材商?！拔磥砬闆r不好說，建材城還是有地域的特征，一般都是周邊人來消費，太遠了運輸費就高了，不過我們這里還是要比其他建材超市便宜?！痹诒粏柕骄W絡對傳統建材商場的影響時，該人士表示現在還感覺不到，就大大小小建材城之間的競爭就夠激烈的了，不過未來建材城與網絡之間還是會有一定的合作空間。 高度品牌營銷機構分析師陳歷清認為，任何一個產業，消費的井噴式增長總會帶來行業的深刻變革，而渠道作為連接產銷、溝通產銷的中介，在市場的變革中往往表現.為劇烈，畢竟誰把握了渠道才有可能把握市場。傳統營銷商渠道過于扁平，正受到新興網絡力量的潛在威脅，大型建材超市就像自己以前數年前橫空出世一樣，也將直面新模式的沖擊和洗禮。